关于这本书，我在定位上纠结了一段时间，最终想做一本适合新手阅读的实操书。 至于怎样做品牌标识、提炼爽点、定位等，那些技巧层面上的东西，市面上已经有很多人讲了。如果我再来一本同质化的内容，觉得没有必要，所以我会尽量实话实话，长话短说，尽量不浪费大家宝贵的时间。 这些年，我在和众多客户的沟通中发现，许多人做品牌的思维还停留在上个世纪，依然靠西方的那套传播理论在做广告。但时代在变化，广告、营销都发生了巨大改变，以前的旧方法跟现在的新媒介产生不了化学反应，所以很多人在操盘品牌时自然就会走弯路。 做品牌，其实是一个浩瀚的工程。 以前有一个重要的品牌知识是 “先做对，再不同”，但现在很多品牌面临的危机是：可能做的是对的，却熬不到出头之日就做死了。 一般做品牌的常规策路，比如打价格战，渠道返点等，这些方法或许也能让品牌活得不错，但是你会每时每刻都在担惊受怕，因为主动权一直掌握在别人手里，无论你做得多大，终究还是个“游商”。 现在做品牌要僅得如何抓住人性的痛点，这个时代的广告，不仅仅要跟竞品竞争，还要跟头条、热搜、短视领等竞争消费者有限的注意力，因此品牌宣传必须想尽办法，快速吸引消费者的眼球，占领他们的心智。“语言是钉子，视觉是锤子”，品牌如果懂得如何将关键语、视觉锤，钉到大众心中，从市场中脱额而出，才是成功的关键。 我和我的合伙人 BOBO 做了两个品牌： 一个是ToB的“红制作”。在没有投入一分钱广告费的情況下，公司以 5个人的小团队，客单价 500 万元以上，做成了业内人效比最高的广告营销品牌，这些年陪跑了小米、网易游戏、BOSS 直聘、铂爵旅拍、Ulike 脱毛仪、黑白调儿童座椅等一线客户。创作了“找工作，我要跟老板谈”“高级女人用高级的” “想去哪儿拍，就去哪儿拍”“坏习惯一调就好”“头大声音好”等脍炙人口的国民级广告语。想了解有关案例可以看 “红制作” 即將要出版的经典案例。 另一个是面向ToC的抖音账号 “金枪大权”。在没有买过一分钱流量的情况下，只凭一张嘴、几句金向就塑造了一个千年一遇的“广告鬼才”金枪大权形象，以极低的代价拥有了 300 万粉丝，成为营销网红，和红制作互为背书，源源不断地输送炮弹。 这些品牌操盘技术，也是后互联网时代制造流量、驾驭流量的技术。你拥有了它，会终身受益。 在我看来，顺势而为是雷军这样的行业大佬的谦虛，当你拥有足够资源的时候，当然可以顺势而为，但很多处于起步阶段的品牌，必须懂得借势。 顺势是被动向上，借势是主动出击。我想通过这本书告诉做品牌的人，如何借势而起，顺势而为。